Метод McKinsey
В ваш арсенал методов решения бизнес-задач
Самый главный метод, который использовал Джей Абрахам – это заимствование и творческое моделирование чужих успешных решений.
Сегодня я хочу поделиться методом одной из самой преуспевающей консалтинговой фирмы в сфере стратегического консалтинга – МакКинси.
( Кстати, издательство «Альпина» издала книгу ,котороя так и называется – «Метод МакКинси»)
Итак, ключевой метод для решения бизнес-задач — это сбор всех фактов ,касающихся проблемы или задачи и структурирование проблемы методом ВИСИ.
ВИCИ - расшифровывается как ВзаимоИсключающие . СовместноИсчерповающие
Применение принципа обманчиво просто.
- Формулируете правдоподобную гипотезу проблемы и ее решения
- Cобираете факты. ( Как писал Честертон – думать не имея фактов, все равно , что пробовать управлять автомобилем без бензина)
- Структурируете проблему
На верхнем уровне разделяете ее на части от 3-х до 7-ми.
МакКинси любят цифру ТРИ.
- Проверяетe на соответствие принципу ВИСИ
Что это дает – а) проверка на полноту. Т.е уверенность, что важные моменты не будут упущены в рассмотрении. ( СИ )
б) ВИ – что в вашем рассмотрении отсутствует путаница.
Наглядно , соответствие принципу ВИСИ можно представить ,как правильно собранный пазл.
И представление решения клиенту так же готовится по этому принципу.
На самом деле такой подход может применяться в любой сфере.
Но особенно будет полезен, если Ваш бизнес лежит в сфере B2B и сложных услуг.
Более подробно можно узнать из книги «Метод МакКинси»
Кроме этого, в книге описываются и другие подходы и методы:
Например, «тест лифта» или «принципы продажи своего решения через презентацию»
P.S. Кстати, именно из этой книге я узнал о существовании «каскадных» диаграмм, что позволило мне предельно ясно и наглядно представлять финансовую отчетность ( баланс, отчет о прибылях и убытках, отчеты о движении денег) в семинарах по управленческому и финансовому учету.
Навигация
Предыдущая статья: ← 9 драйверов роста бизнеса — Список полезных книг
Следующая статья: Интернет для бизнеса. Интервью Джея Абрахама →
В этой же рубрике:
- 9 драйверов роста бизнеса - Список полезных книг
- 4 вопроса к Вику Орлову о продуктивности
- Тренинг Джея Абрахама Как попасть куда хочешь, оттуда где ты сейчас ч.9
- Тренинг Джея Абрахама Как попасть куда хочешь, оттуда где ты сейчас ч.8
- Тренинг Джея Абрахама Как попасть куда хочешь, оттуда где ты сейчас ч.7.
Комментирование закрыто.