Стратегии и маркетинговые методы Джея Абрахама независимый проект о работающем маркетинге

Метод McKinsey

money-puzzle-square-thumb-150 В ваш арсенал методов решения бизнес-задач

 

Самый главный метод, который использовал Джей Абрахам – это заимствование и творческое моделирование  чужих успешных решений.

Сегодня я хочу поделиться методом одной из самой преуспевающей консалтинговой фирмы в сфере стратегического консалтинга  – МакКинси.

( Кстати, издательство «Альпина»  издала книгу ,котороя так и называется – «Метод МакКинси»)

Итак, ключевой метод  для  решения  бизнес-задач  — это сбор всех фактов ,касающихся проблемы или задачи  и структурирование проблемы методом ВИСИ.

ВИCИ  -   расшифровывается  как  ВзаимоИсключающие  . СовместноИсчерповающие

Применение принципа обманчиво просто.

  1. Формулируете  правдоподобную гипотезу проблемы и ее  решения
  2. Cобираете факты. ( Как писал Честертон – думать не имея фактов, все равно , что пробовать управлять автомобилем без бензина)
  3. Структурируете  проблему

На верхнем уровне разделяете ее  на  части  от 3-х до 7-ми.

МакКинси любят цифру ТРИ.

  1. Проверяетe на соответствие принципу ВИСИ

Что это дает – а) проверка на полноту. Т.е уверенность, что  важные моменты не будут упущены в рассмотрении.  ( СИ )

б)  ВИ – что  в  вашем рассмотрении отсутствует путаница.

Наглядно , соответствие  принципу ВИСИ можно представить ,как правильно собранный пазл.

И представление решения  клиенту так же  готовится  по этому принципу.

На самом деле такой подход  может применяться в любой сфере.

Но особенно будет полезен, если Ваш бизнес лежит в сфере B2B  и сложных услуг.

Более подробно  можно  узнать из книги «Метод МакКинси»

Кроме этого, в книге  описываются и другие подходы и методы:

Например, «тест лифта» или  «принципы продажи своего решения через презентацию»

P.S. Кстати, именно из этой книге я узнал о существовании «каскадных» диаграмм, что позволило мне предельно ясно и наглядно  представлять  финансовую отчетность ( баланс, отчет о прибылях и убытках, отчеты о движении денег)  в  семинарах по управленческому и финансовому  учету.

 

 

Комментирование закрыто.

Наверх