Методический пакет консультанта
Некоторые консультанты успешно используют материалы Джея Абрахама в работе со своими клиентами.
Например, тренинг «12 шагов к прибыльному бизнесу. Как попасть куда хочешь, оттуда где ты сейчас»
И такая системная работа обычно растягивается на 6-12 месяцев.
Из отзывов «Для клиента 1 руб вложенный в консалтинг возвращается 10 рублями дополнительной прибыли»
Но у многих консультантов часто возникает проблема. Проходит месяц, два. И результаты у клиента вроде есть,
но непонятно , что делать дальше. И клиенты отваливаются.
Со стороны клиента есть 3 аспекта
— или недоверие в пользу тренингов, так как они часто дают краткосрочный эффект
— сопротивление персонала , особенно тех , кто долго работает в компании
— большинство руководителей не в состоянии раз в неделю интенсивно включаться, обычно достаточно
1 раз в месяц или 2 максимум.
1 раз в месяц или 2 максимум.
Поэтому тренинг Джея «Как получить всечто хочешь» из 12 частей прорабатывается от 6 месяцев до года.
Цель методического пакета:
а) продавать пакеты консалтинговых услуг по увеличению производительности бизнеса на 3, 6 , 12 месяцев
б) иметь методику и материалы для проведения годовой программы
Методический пакет основан на методах Джея Абрахама и Чета Холмса ( тренинги «Как получить все что хочешь» и
PEQ. Кардинальное увеличение производительности бизнеса )
PEQ. Кардинальное увеличение производительности бизнеса )
И будет состоять из 2-х частей:
1. Как подготовить свою продающую презентацию консалтингового проекта
Ее можно будет использовать для кратких открытых мастер-классах или семинарах
или для проведения брифинга с руководителями потенциального клиента
2. Методики и последовательность работы на год:
А работа строится в 2-х направлениях
- регулярная работа с высшим руководством ( 1-2 раза в месяц )
- еженедельные мини-тренинги персонала с контролем внедрения.
Тут есть психологический момент. Даже если вы за одну-две встречи в месяц добиваетесь результатов,
то руководителям все равно кажется, что мало работы.
А еженедельные тренинги с персоналом
а) дают ощущение что работа идет
б) персонал втягивается в процессы улучшения бизнеса
в) лучшие практики в этом бизнесе документируются.
Основано все на методиках Джея Абрахама и Чета Холмса.
К слову Чет Холмс у десятков компаний из списка Fortune 500 удваивал продажи за год.
И уже есть отзывы-результаты клиентов в России.
И есть уже опыт ,когда консультанты ( клиенты Школы Джея ) сразу заключали договора на консультационные услуги
и сопровождение на сроки 6-12 месяцев.
и сопровождение на сроки 6-12 месяцев.
Т.е. при таком подходе минимальный блок 3 месяца работы с клиентом ( 3 х 30000 = 90 000 ).
Нормально, 6-12 месячные контракт или 360 000 в год с клиента.
Нормально, 6-12 месячные контракт или 360 000 в год с клиента.
Поэтому появилась идея в пилотном режиме отработать методику.
И пока пилотная отработка идет, то со своей стороны я готов оказывать поддержку.
И проводить групповые встречи в Скайпе или вебинарной комнате.
И проводить групповые встречи в Скайпе или вебинарной комнате.
Узнать больше и получить ответы на свои вопросы вы можете на вебинаре для консультантов.
Вебинар состоится в четверг 26 апреля в 20-00 по Мск.
Для участия зарегистрируйтесь в форме ниже:
Комментирование закрыто.